PrisproblematikkGrafill mottar en rekke spørsmål om prising av arbeider, både i forhold til å gi tilbud eller etterfakturering, særlig når det gjelder arbeid for forlag. Forlagsundersøkelsen som ble gjennomført i Grafill høsten 2006, viser også at mange opplever at priser for illustrasjon og design utført for forlag har stått stille de siste årene.
For noen år siden gikk Grafill ut med såkalte veiledende minstepriser, men Konkurransetilsynet har nektet oss denne praksisen da dette sees på som kartellvirksomhet. Vi kan derfor ikke informere om veiledende priser, men derimot gi veiledning i hvordan du beregner pris, og hva du må huske på for å sikre deg økonomisk. Hvis Grafill kunne ha gått ut med veiledende minstepriser, er det også en diskusjon om disse kunne ha utvikle seg til en uheldig norm som sprer seg utenfor forlagsbransjen. Minstepriser gir heller ikke mulighet til å prise hva jobber reelt sett er verdt.
Forlagene kan imidlertid samarbeide og avtale priser for illustrasjoner som innkjøpere, mens tilbydere som illustratører og designere ikke har lov til å bruke veiledende priser gjennom Grafill. Med den liberalisering vi ser i forlagsmarkedet/bokmarkedet i dag, kan vi heller ikke regne med at det blir lettere å prise oppdrag for forlagene i fremtiden.
Problematikken handler derfor både om hvordan man beregner seg frem til priser og hvordan man kan oppnå høyere priser.
Pris er så mangtEn ting er riktig pris i forhold til kvalitet og innsats, en annen ting er markedspris og/eller realistisk pris.
Pris er også avhengig av bransje, geografi, bakgrunn, utdannelse, dyktighet, effektivitet og ikke minst den enkelte illustratørs eller designers evne til å forhandle seg frem til akseptable priser. Vi opplever at mange nyutdannede er villige til å gå langt ned i pris for å komme seg inn på markedet. I tillegg har vi fått et marked hvor tilbudet generelt er større enn etterspørselen. Begge deler medfører prispress.
I enkelte bransjer blir det også vanligere med anbudsrunder med den følge at prisen ofte blir for lav i forhold til det arbeidet som legges ned. Grafill har her utarbeidet ”Gode retningslinjer for anbudskonkurranser” (klikk), som du eventuelt kan vise til.
Grafill vil arbeide for at prisene for illustrasjoner skal betales fullt ut selv om det er studentarbeider, så lenge arbeidene brukes profesjonelt. Grafill vil også arbeide for at deres medlemmer, spesielt ved innføring av beskyttet tittel, blir foretrukket fremfor andre utøvere. Selv om tilbudet er større enn etterspørselen, handler det om å synliggjøre kompetansen og øke markedets bevissthet rundt kjøp av kvalitet.
Timepris i forhold til prissettingStort sett snakker vi om fastpris/stykkpris, royalty eller timepris for å komme frem til et tilbud eller en pris. Tilnærmet halvparten av Grafills medlemmer opererer med timepris når de arbeider for forlag. Ut fra timeprisen beregner de fastpris eller stykkpris for illustrasjoner.
Det kan derfor være nyttig å se på timeprisen i forhold til prissetting. Eksemplene under viser et minimumsnivå.
Regneeksempler:Eksempel 1Tar utgangspunkt i en årslønn på kr. 200 000,- basert på 230 arbeidsdager a 7,5 timer.
Lønn pr. dag blir kr. 870,- med timepris kr. 116.-.
De færreste klarer imidlertid å utfakturere 100 prosent tid.
Mer realistisk er 50 prosent av tiden, og da blir timeprisen kr. 232,- for å tjene kr. 200 000,- i året.
Eksempel 2Tar utgangspunkt i en årslønn på kr. 300 000,- basert på samme antall dager og timer som nevnt over.
Lønn pr. dag blir da kr. 1.304,- med timepris kr. 174,-.
Hvis du utfakturerer 50 prosent av tiden, blir timeprisen kr. 348,- for å tjene kr. 300 000,- i året.
I tillegg har du en del faste kostnader som husleie, strøm, forsikringer og utgifter som minst beløper seg til 30-40 000,- i året. Det betyr at du må legge til 10 til 15 prosent til timeprisen. Det vil si en timepris på nærmere kr. 400,- hvis vi tar utgangspunkt i siste eksempel.
Det er ikke er uvanlig at en illustratør arbeider 10 til 12 timer med en firefarget illustrasjon i A4. I dette ligger både møtevirksomhet, idéutvikling og utførelse. Med disse arbeidsfasene vil en stykkpris for en A4 illustrasjon i fire farger bli ca. 4.500,- kroner. Av undersøkelser vi har gjort ser dette ut til å være en tilfredsstillende pris for mange, men vanskelig å oppnå i praksis.
Selv om det kan ligge like mye arbeid i en A5 illustrasjon, vil prisen ofte være kr. 1.000,- lavere. Du må da prøve å argumentere for at det er samme pris som en A4 illustrasjon, siden arbeidsfasene vil være de samme.
Vignetter bør ha en pris på mellom kr. 800,- og kr. 1500,- basert på samme regnestykke.
Når du priser, må du også prøve å gjøre dette etter hvor detaljrike og tidkrevende illustrasjonene vil være. Det kan ligge like mye arbeid i en halvside som i en helside. På forhånd bør du også avtale et tillegg for scanning osv. med kr. 250,- + mva. Hvis forlaget har dårlig tid, aksepterer de ofte noen kroner ekstra for scanning og retusj.
Hvis du leverer typografi til et bokomslag f. eks tittel og forfatternavn på rygg og bakside, skal du ha betalt for dette i tilegg til illustrasjonen på boken.
Medgått tid i forhold til prissettingSom sagt, baserer illustratører seg som oftest på stykkpris. Dette innebærer at illustratøren ofte arbeider flere timer pr. oppdrag enn hva oppdragsgiver har kunnskap om. Det kan likevel være fornuftig å ha slike enkle regnestykker i hodet når du skal gi tilbud eller fakturere. For enkelte kunder kan det også være et godt argument å understreke hvor mange timer som faktisk går med til å utføre et oppdrag.
Når du skal gi et tilbud eller fakturere, bør medgått tid sees i forhold til kundens nytteverdi av ditt produkt. Så langt mulig bør du også vurdere kundens ”smerteterskel” eller betalingsevne. Gjennom året vil du kunne ha både dårlig betalte jobber - og godt betalte jobber.
Ovennevnte er ment å være retningslinjer for hvordan du kan beregne deg frem til fornuftige priser. Vi understreker at dette kun er å anse som tips for at du skal få en best mulig pris. Timeprisen og stykkprisen kan selvfølgelig variere sterkt i forhold til våre eksempler, og i forhold til type kunde/bransje.
Forhandlinger og kontrakterVed større og mer omfattende jobber går timeprisen/stykkprisen ofte noe ned fordi oppdraget gir trygghet og kontinuitet over en lang periode. Dette er et forhandlingsspørsmål.
I forhandlinger er det også nyttig å se pris i forhold til opplag og bruk. Oppdrag for bruk på internett setter store krav til forhandlingsevne. Arbeider som skal presenteres på internett bør tidsbegrenses for å sikre dine rettigheter. I forhold til internett bør du også så langt som mulig undersøke omfang og bruk/anvendelse. Still spørsmål om dette når du forhandler. Prøv å gi oppdragsgiver eller redaktør argumenter som kan brukes videre i systemet. Vedkommende skal forsvare sitt budsjett for overordnede. Spør om budsjett og prøv å forhandle ut fra det og hva du kan gjøre i forhold til budsjettet. Hvis du ikke kommer noen vei kan man prøve å skaffe seg andre fordeler f. eks en deling mellom royalty og fastpris.
Det er viktig å være klar over at kontrakter er et utgangspunkt for forhandlinger. Tilføy dine egne meninger. Når det er opplagte urimeligheter, kan du understreke at dette må bygge på misforståelser. Det gir motparten muligheter til å endre oppfatning uten å miste ansikt. Mange har både et personlig og forretningsmessig forhold til redaktøren. Det er en vanskelig balansegang, og den overordnede strategi må være at kunden skal hjelpes til å forstå ditt synspunkt.
For gjenbruk er det vanlig å betale 50 prosent av opprinnelig honorar justert for prisstigning. Selger du originalen, er det ikke uvanlig å få dobbelt honorar. For at du og oppdragsgiver skal ha felles forståelse av oppdraget, er det viktig å sende en ordrebekreftelse..... (klikk på skjematikk).
Det beste er imidlertid at du skriver en
kontrakt.
NB! Har du kun en muntlig avtale, står du meget svakt ved eventuelle misforståelser eller konflikter!
Fri bruksrettVi ser at stadig flere oppdragsgivere ønsker fri bruksrett til åndsverk, blant annet illustrasjoner. Det er dessverre for liten forståelse for at åndsverket/ illustrasjonen er utøvers kapital og levebrød.
Bruksretten kan defineres på flere nivåer. Det er ikke alltid nødvendig å gi fri bruksrett, men heller gi rett til utvidet bruk mot ekstra betaling for dette.Den frie bruksretten kan også begrenses til tid, innenlands bruk, deler av internett osv.
Alt er gjenstand for forhandlinger. Det er imidlertid en bransjenorm at fri bruksrett betales med minst dobbelt honorar. Koster en illustrasjon f.eks kr 4000,-, skal du ved fri bruksrett kunne forlange minst kr. 8000,- totalt. Men ofte vil dette også være for lite i forhold til den utnyttelse som du ikke har kontroll over.
Forlagsundersøkelsen 2006Grafill har som nevnt, gjennomført en undersøkelse om priser som illustratører og grafiske designere tar/får ved arbeid for forlag.
Resultatene fra undersøkelsen kan du se her.Som en kommentar til undersøkelsen, har vi spurt 10 erfarne illustratører om hvilken stykkpris de mener er realistisk i dagens marked når de påtar seg oppdrag for forlag:
Helside i fire farger kr. 3-3500
Halv side i fire farger kr. 2-2500 (Mange forlag betaler halv pris av dette).
Vignett i fire farger kr. 800-1500
Oppslag i fire farger kr. 4-5000
For og bakside bestilles som regel som en illustrasjon, som minimum bør koste kr. 10 000,-.
Ovennevnte priser er snittpriser i forhold til de vi har snakket med. Noen tar mer og andre mindre!
For helsider og halvsider mener de fleste at prisen burde vært kr. 1.000,- høyere. Vi har ikke skilt mellom skjønnlitterære bøker eller f. eks skolebøker. Det er viktig å påpeke at de illustratørene vi har vært i kontakt med, oppnår som regel helt andre, dvs. høyere priser når de har oppdrag for kunder utenfor forlagsbransjen.
til toppen